Los sobreprecios, la nueva costumbre de los concesionaros de automóviles

Prepárese para el shock de la etiqueta, si es de los que ha estado fuera del mercado durante algunos años y de repente necesita comprar un buen automóvil ahora.

Como ha sido el caso durante meses, los concesionarios cobran muy por encima del MSRP (precio de venta sugerido por el fabricante) por muchos vehículos nuevos, aunque en algunos cosas que detallo mas abajo, se puedan conseguir descuentos.

Los datos más recientes del sitio Edmunds, muestran que los márgenes siguen siendo comunes en toda la industria, con más del 82 % de los compradores de autos nuevos pagando por encima del MSRP en enero del 2022.

Estas son las marcas que tuvieron los márgenes más altos, junto con algunas oportunidades sorprendentes para obtener una oferta bastante buena en relación con el MSRP.

Probablemente pagará por encima del MSRP por un automóvil nuevo de estos fabricantes de automóviles

Prepárese para pagar una prima si desea ingresar a un Cadillac nuevo

Los datos muestran que, en promedio, los compradores de autos nuevos pagan $4,048 dólares por encima del MSRP por un Cadillac que nunca se vendió.

Sin embargo, estos números están sesgados por un vehículo en particular: el Cadillac Escalade del 2022.

Por qué los compradores acuden en masa al Escalade?

Rediseñado el año pasado, el Escalade tiene una cabina increíblemente espaciosa, mucha tecnología en el automóvil y un diseño imponente que despeja el tráfico a medida que avanza.

Otros Cadillacs también tienen una prima, pero que se mide en cientos de dólares en lugar de miles por el Escalade.

Los compradores también están pagando sobreprecios por los vehículos Land Rover

Los Land Rover tienen márgenes de ganancia de $2,565 dólares en promedio, con el Range Rover al mando, con $3,526 dólares por encima del MSRP.

Todo esto a pesar de que el Range Rover actual está considerado como un SUV problemático, lo que lo convierte en uno de los SUV de lujo con la calificación más baja en el mercado y no ha sido rediseñado desde 2013.

El nuevo Range Rover de próxima generación llegará en los próximos meses y parece mejorar significativamente, incluso ofreciendo una tercera fila por primera vez en la historia de Range Rover.

Pero al que les gusta los Range Rover no hay vuelta, ya que no podemos explicar por qué la gente está pagando una prima tan alta por un viejo SUV que se desempeña mal al lado de sus competidores.

En los últimos años, Kia es el fabricante de automóviles que ocupa el tercer lugar en términos de márgenes comerciales más altos, con clientes que pagan en promedio $2,289 dólares por encima de la etiqueta.

Estos márgenes han sido la norma para el excelente Telluride de tres filas, que desde que se presentó para el año modelo 2020, ha sido un éxito, y ayuda a la demanda de otros modelos, ya que también está contribuyendo a las subas de las primas.

Como ejemplo, las tres variantes del Sorento rediseñado para el 2021 (estándar, híbrido e híbrido enchufable), la nueva minivan Carnival e incluso el sedán de alto rendimiento Stinger se venden por encima del margen de beneficio promedio de Kia.

Todavía puedes obtener un descuento en estos vehículos y marcas

Si bien la mayoría de los compradores están pagando más que el MSRP para comprar un vehículo nuevo, todavía hay una cantidad de autos y SUV deseables que se venden con descuento.

Incluso en este mercado de oferta restringida, los vehículos Alfa Romeo se venden por $3,421 bajo MSRP en promedio. Claro son autos que como las lanchas, “Los días mas felices son cuando lo compras y lo vendes”, ya que sus problemas son innumerables.

Ni el sedán Giulia ni el SUV Stelvio pueden competir en fiabilidad en su respectiva clase, a pesar de que ambos modelos ofrecen potentes motores turboalimentados y un estilo distintivo, que ayudan a que estos vehículos se destaquen en el segmento.

Los Volvo también se venden con MSRP, aunque no al nivel de los Alfa. En promedio, los compradores de Volvo pagarán $869 dólares por debajo del precio minorista sugerido por el fabricante.

Los mayores ahorros vienen en forma del sedán compacto S60, un competidor de Giulia que actualmente se vende por $2,364 dólares bajo MSRP.

El S60 es bastante mejor que su contraparte Alfa Romeo, y aunque el tren motriz T6 sobrealimentado y turbocargado ya no está disponible, el motor B5 estándar es satisfactoriamente rápido. También es más eficiente en combustible que nunca, gracias a un sistema híbrido suave introducido para el 2022.

El Volvo XC60 es otra compra sólida, ya que comparte una plataforma común con el S60, aunque la popularidad de los crossovers compactos significa que solo obtendrá un ahorro de $861 dólares por debajo del MSRP.

Los compradores pueden conseguir una oferta en otra marca de lujo: Lincoln

Los compradores de autos que estén considerando un vehículo del brazo de lujo de Ford pueden esperar pagar $510 dólares bajo MSRP en promedio.

El SUV compacto Corsair ofrece los mayores ahorros a $ 744 dólares por debajo, y el Aviator y el Nautilus también cotizan por debajo del MSRP.

2020 Lincoln Corsair

El Navigator es técnicamente una excepción a $ 3 por encima del MSRP, pero teniendo en cuenta que el modelo 2022 se actualizó, consideramos que este es un buen negocio, especialmente si está comprando de forma cruzada con el Escalade muy marcado.

Otros vehículos notables que se venden por debajo del MSRP incluyen el BMW Serie 7 ($4,944 dólares por debajo), Ram 1500 Classic ($907 dólares por debajo), Mini Clubman ($904 dólares por debajo) y BMW Serie 5 ($861 dólares por debajo).


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